第12章 店铺

温律年口中“生活拮据”、“想帮一把”的老战友，应该就是陈班长这样的退伍兵。

        他们曾经一起出生入死。活着的人，有的还能回家过上平淡生活，有的则像老陈一样，带着伤病和残疾，干不了体面的工作，只能打零工，拼尽力气熬后半辈子。

        金德德想起那段时间，她和无数军嫂一样，日夜守着新闻，担惊受怕。可是，和真正冲锋在一线的战士相比，又算得了什么呢。

        她终于明白，温律年为什么放着大厂的铁饭碗不干，非要下海当个体户了。

        因为像老陈这样的，肯定不止一个。他们需要钱。

        不过，老陈今天叫住温律年，是为了告诉他一个好消息。

        老陈：“律年，你不是想在棉纺路找个门面房吗，现在刚好有合适的！”

        温律年一喜：“真的，是哪家？”

        老陈：“街东十字路口，原本是做窗帘布艺的。那家老板就是房主，他们赚了钱，想转型去深圳做大生意。所以急着把店盘出去，明天就能看房。”

        德德在旁边，一听这位置，心里就冒出两个字：靠谱！

        那可是棉纺路啊。

        棉纺路之所以名叫棉纺路，是因为这条路附近，挂靠着几个国棉厂、纺织厂，一直是本市纺织布料的集散地。德德每天上下班，几乎都会远远路过。

        这两年，民营经济上来了，整条街上，卖布艺、买家纺的门店很多，温律年如果想卖缝纫机，这些店老板都是他的精准目标客户。

        温律年大致问了面积和布局，和他预期的差不多，心里也高兴，“老陈，这个消息太及时了，谢谢你！”

        老陈乐呵呵：“自家哥们，谢啥谢？我早上去收废品时，看人家门口好些东西都扔了，就留心多问了几句，没想到这就赶巧了。”

        温律年郑重道：“老陈，等店开起来，杂事一堆，到时候还要麻烦你来帮衬。”

        老陈摆摆手，“律年，你有事尽管说，咱们一起扛过枪，一辈子都是好兄弟。”

        说完，他用仅剩的一只手，拉动身后的架子车。遇到吃力的地方，就解开身上的麻绳，套到另一只车把手上，用肩膀和腰发力，缓缓前进着。

        看着他转弯，德德觉得手里提的烤鸭有千斤重。

        她想把今天买的年货分给老陈一些，但是温律年微微摇头，用眼神制止了她。

        等老陈走远，德德才发出疑惑：“温律年，你不是想帮战友吗？为什么不直接把东西送给他？”

        温律年：“其实，我回来的第二天，就去探望老陈了。我知道他少了条胳膊，没有正式工作，日子肯定不好过。所以，我带了两千块钱，想让他在家门口开个小卖部，省得在外面风吹日晒。”

        德德更困惑了，看现在的情况，老陈显然没要这个钱。

        温律年无奈：“是啊，我刚拿出钱，就被老陈赶了出来。”

        德德惊讶：“他都上街收废品了，为什么不肯接受资助？”

        温律年：“老陈说，他退伍的时候，部队发了很多慰问金，足够他看病吃药。现在，他每个月还能领补助。如果我再给他钱，就是看不起他。”

        老陈的原话是，当兵的，谁的津贴、奖金不是拼了老命挣出来的？大家都是并肩作战的好兄弟，如果成了资助和被资助的关系，以后算怎么回事儿呢？

        “你这个老班长，脾气也太倔了吧！”德德这么说，心里却肃然起敬。

        温律年：“所以，比起提供帮助，我更想让老陈来‘帮忙’。”

        德德愣住，她大概懂了，温律年是想授人以渔，而不是授人以鱼。毕竟，老陈们需要的不只是钱，还有做人的尊严。

        思考了一路，德德回到家里，就开始絮絮叨叨，给温律年上课。

        “我说，温律年，以后缝纫店开起来，你就是小老板了。开店最重要的三个方面，是什么？是人！货！场！你现在，人员和货品已经定下来，应该没啥大问题。但是‘场子’非常关键，千万不能马虎，更不能冲动！”

        德德继续道：“店铺的位置一定要选黄金地段，客流要大，门头要宽阔，周边最好有同类店铺，组成产业群。棉纺路这家店，看起来基本符合要求，房租肯定也高。不过，对方如果急着转让，你明天倒是可以多压压价……”

        别看德德也没开过店，但她平时喜欢逛街，尤其对棉纺路，可以说是了如指掌。她买买买的时候，也常常听到店员们讨论业绩好坏，客流大小，淡季旺季什么的。

        连德德自己都没察觉，她就是个行走的调研问卷。她虽然没见过猪跑，但她吃过猪肉啊。

        德德：“还有啊，这门面房正对着十字路口，煞气肯定也重。最好请个懂行的人看看，在店里放个镇店之宝，用来辟邪生财。我看别人店铺，都摆着铜牛、貔貅……”

        这就越说越离谱了，温律年静静听着，没有言语，嘴角的弧度，倒是越来越大。

        他拆开烤鸭袋，和其它菜一一装盘。又切了新鲜的水果，摆在餐桌上。最后，他把卷好的烤鸭递给德德，“饿不饿，咱们先吃饭，吃完饭你再接着说？”

        德德怒了：“合着我刚刚说了一堆，你都左耳朵进，右耳朵出了？”

        温律年笑：“怎么会呢，咱家小老板娘说的话，我都记着呢。”

        德德愣了半天，才反应过来他话里的那个词。

        她脸红，“我是正二八经的工人阶级，我才不要当老板娘！倒是你，如果下海失败，就别再折腾这些有的没的，赶紧找个工作，进厂上班才是正经事。”

        温律年有些“挫败”：“德德，你好像对你的丈夫……不太有信心？”

        德德心说，她不是对他不太有信心，而是太没有信心了。

        她觉得，温律年一没做生意的经验，二刚回城、对本地不熟，三又好脾气、不是个精明的。最重要的是，搞缝纫机的话，实在不像能出爆款的样子。

        要知道，像德德这种新时代女同志，和妈妈辈、奶奶辈不一样，她们都去厂里上班了，谁还踩着缝纫机在家做女红？现在城里人结婚，拿缝纫机当彩礼的都少了。

        因为不看好，所以德德一直不太想掺和温律年开店的事。她今天多唠叨几句，只是希望他少走弯路。毕竟，温律年前期投入的钱，德德身为妻子，也是有支配权的。

        但是，为了鼓励第一次下海创业的温律年，德德只能违心地说：“律年，我对你当然有信心了。其实，你也有优点，你善良、诚实，对战友重情重义……”

        说不下去了，一抬头，发现温律年好笑又鼓励地看着她，德德这才明白，这人故意逗她玩呢。

        “不说了！”德德放下筷子，气呼呼回屋了。

        第二天，太阳照常升起，德德还要上班。

        温律年把德德送到纺织厂后，一大早先去货运公司，打电话得知缝纫机已经发出，春节那两天就能到。他放下心来，又匆匆去棉纺路看店。

        到了十字路口，果然有一家布艺店正在搬迁。温律年没有直接进去，而是几乎一整天，都在这条街上转悠。

        他按照德德昨晚嘱咐的那样，重点看客流，看周边店铺的类型，看他们生意的好坏，以及淡场旺场的时间。

        确定如媳妇说的那样，这家店，各方面都处于中等偏上的水准，温律年这才胸有成竹地走进去，和店主洽谈租赁事宜。

        店主是一对中年夫妻，这两天，来打听消息的人不少，他们本来有些倨傲。但他们见温律年长得英俊正气，说话也客气实诚，好感度一下子上来了。

        聊天过程中，他们又得知温律年读过大学，还是个退伍军人，立即决定优先把铺子租给他。

        当房东的，谁都想找个省事、诚信的租户，不仅能爱惜房子，以后合约结束也少些纠纷。毫无疑问，这位温同志，看起来就是最可靠的。

        男店主做惯了生意，是个谈判老手，他装作很为难的样子，对温律年道：“同志，这么好的铺子，月租才三百块，我们要不是急着去深圳，肯定也不愿租出去的。我们大概一年半载才回来一次，你要租的话，至少得先付一年的房租！”

        温律年做“调研”的时候，已经问过周边的店铺，这个租金，也在他的预料之中。

        不过，他又想起德德早上说的“你要假装精明一点，多砍砍价，千万别被人狮子大开口坑了”，于是很认真地说，“我刚退伍，身上的钱不多，年付可以，但是你们得给我打八折。而且五年内，房屋优先续租给我，不能涨价。”

        房东夫妻倒抽一口气，见过会砍价的，没见过这么会砍价的！一下子就砍走大几百块，这不是相当于免押金，还白送一个月嘛！

        然而权衡到最后，夫妻俩还是把房子租给了温律年。

        毕竟，他们确实急着去深圳，年付的条件不是一般人都能接受的。而且，这位温同志谈判时不扯皮，不吹嘘，肯定是个诚实守信的。

        夫妻俩心痛地想，今天亏掉的钱，只能期待去深圳大干一番，到时候再挣回来了。

        缝纫机是赊账，可以卖掉再回款。所以铺子一定下来，大头就算解决了。后面办执照、打家具，换装潢，按部就班，一切都顺利起来。

        温律年每天忙完门店的事，还能抽出时间，打理家中的年货。大扫除、贴对联、贴窗花、洗衣服……他一样都没落下。到了下午，他又准点去接德德下班，也从来不迟到。

        相比之下，德德在厂里，就苦兮兮多了。

        还有两三天就是除夕夜，纺织厂已经没有新订单了，却还没停工。工友们早就无心上班，只想为新年庆生。

        好不容易摸鱼摸到大年三十，厂里总算贴出来告示，破例给大家放三天假。

        通知一出，前两天的抱怨立即消失了，毕竟往年过年，他们也才放一两天假。

        今年不仅多一天假期，厂里还额外发福利，给每个职工都发了几尺布料，不仅能做新衣服，就是做窗帘、做床单也够用。

        这多少弥补了前段时间，厂里福利少的遗憾。但是，德德和几个内行人，拿着这些“福利”，却高兴不起来。

        别人不知道，他们当质检的再清楚不过，这批布料有标记，应该是年底出口到瑞士的订单，怎么突然退回来，还分给职工了？

        部门里的老主任，偷偷告诉下属，“你们出去别乱说啊！听说是瑞士的大客户，嫌咱们的面料过时了，重新去广州的民营棉纺厂，订购了一批新型面料。人家宁愿付违约金，也不要咱们的！”

        “这些外国人，怎么这样啊！”抱怨归抱怨，德德也知道，谁都没办法。

        这不是民营厂第一次抢他们的订单，就算没有广州的，也会有深圳、上海等开放城市的。

        只是，长期这样下去，他们金星纺织厂，还能保持“机器一响，黄金万两”的神话吗？

        更气人的是，快下班的时候，许久不露面的富少安，突然跑到质检科，来找德德说话。

        这位厂长家的少爷，说是在家养病，其实屁事没有，骨头除了轻了一点，基本灵活得很，还扛了一个挺大的纸箱子过来。

        “德德，我在家养伤这几天，你都没来看过我。”富少安声音委屈。

        德德恶寒了一下，横眉冷对，“富同志，我跟你什么关系都没有，我凭什么去看你？那天我没告你个流氓罪，已经很客气了！”

        “好吧，那天是我不对，是我鲁莽，不该抱你。所以，我今天是来给你赔礼道歉的。”富少安打开地上的箱子里，里面全是成匹的布料，“这些是咱们工厂发的福利，我用不着，都送给你好不好？”

        德德看了一眼，心情复杂。

        同样是过年福利，其他职工发布料，最多发几尺，还都是尾货、边角料。富少安一个销售科的小组长，不仅成箱成匹地拿，还都是上等的大货。

        说是后勤科随机发的，不小心弄错了，鬼才信啊。

        富少安以为德德心里松动了，嘴巴也跑起火车，“说真的，你丈夫也太凶了吧，怎么上来就打人？德德，我听说他已经退伍，不算军人了。他要是敢欺负你，你说句话，我带几个弟兄收拾他！”

        德德厌烦地推开那些布匹。

        她抬手看看表，似笑非笑，“下班时间到了，我爱人就在大门口，等着接我回家呢。怎么，你敢跟我一起出门吗？”

        富少安：“……”


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