038 区县的广告来了

　　8月份，两报房产广告果然淡了许多，这个月能做到7月份的水平就不错了。

　　主要是市中心没有新房了，做广告的，主要是郊区的楼盘。

　　像虹盛置业这样的大客户，8月份仅安排了三个版的收费专题，这还是照顾面子。

　　不过，8月份，渐渐有了区县的房产广告，主要是投日报，虹阳都市报在区县发行量不大，影响力较小。

　　7月份和8月份，《虹阳瞭望》和DM杂志《虹阳楼市瞭望》都还不错。

　　《虹阳瞭望》的每月营收，维持在10万左右。

　　《虹阳楼市瞭望》在7月份就做成了半月刊，当月广告60个版，收入30万。一个版5000块，又是铜版广告，在房产商眼里够便宜。

　　这本杂志，如果在虹阳城已经有了一些影响力。

　　8月份，《虹阳楼市瞭望》继续做成半月刊，9月份计划做成周刊，编辑上还在招新人。

　　8月18日，楚阳从公司抽出350万资金，转入了股票账户。

　　这一次，他没打算加仓山溪芬酒，因为见一直关注的戈尔声学最近回落到较低的位置，就选了这只股票。

　　这只票是长线大牛股，楚阳记得，它大概会涨到2013年左右，从上市后开始，业绩不断爆增，不断转增股本，涨幅几十倍。

　　8月18日，楚阳以14.85元的价格，用这350万资金全部买入235000股戈尔声学，便不管它了。

　　这350万的仓位，若是一直持有到2013年，估计滚出4000万都没问题。

　　重生9个月后，楚阳已在股票上投入本金600多万，总算有点规模了。

　　8月22日下午，都市报记者部副主任徐峰，突然到聚龙传媒找到楚阳。

　　楚阳递根烟，泡好茶，笑道：“胖哥，我这公司开了快9个月了，你才第一次登门，稀客啊。”

　　徐峰笑道：“你楚老板是大忙人，我是无事不登三宝殿。我认识青坝一家房产商，他们有楼盘9月初推出，规模还不小。明天，你陪我跑一趟青坝怎么样？”

　　楚阳笑道：“这家房产商有多大潜力？”

　　徐峰道：“至少投10万吧，我想请你出面，看能不能谈到20万。只是，人家嫌你的版面价有点高了。”

　　楚阳嗤笑道：“我报价3万一个版，最低优惠价2.6万，怎么就高了。你让他去打听一年省城的都市报，一个版10万起步，在虹阳的发行量才几千份，在青坝有1000份吗？”

　　青坝是虹阳所辖县城市，距离虹阳城区50多公里，市区人口有30万，也是全市重建的重点区县之一。

　　今年3月虹阳都市报改版以后，通过邮政系统，加大了区县的发行力度，下半年在全市区县新增订阅5000多份，其中青坝为重点，有2000多份。

　　加上零售，如今虹阳都市报在青坝的发行量，已经在4000份左右了。

　　当然，更有影响力的还是虹阳日报。日报是党报，当地各类机关事业单位，包括乡镇和各村，都是要订阅的。

　　徐峰摇头，这个肯定不能比。

　　青坝的房产商投广告，自然首选影响到青坝市民的媒体，其次，才是虹阳城区的市民。

　　在虹阳工作，老家在青坝的人也有不少。

　　如果家里有车，甚至可以在虹阳上班，在青坝安家。

　　青坝的房价，比虹阳城区低了3成左右，在开发商眼里很便宜。

　　今天，徐峰找楚阳陪自己去青坝谈广告，主要是楚阳有一辆豪车，能镇得住场面。

　　楚阳同意陪徐峰走一趟，如果能帮他谈出20万的广告，也是一个大单了。

　　8月23日上午，考虑到要喝酒，楚阳让胡磊开着宝马X3，陪徐峰去了青坝。

　　中午，见到了当地盛唐房产的老板唐跃，一个早年从钢铁厂出来创业的北方大汉，40多岁，身高约183公分。

　　青坝有两座大型钢铁厂，第一代职工，有不少是上世纪五六十年比北方迁过来的。

　　唐跃算是钢厂子弟出身，说普通话，也可以说虹阳本地话。

　　一听说楚阳是虹阳日报和都市报的房产代理商，又是报社负责房产广告的中层干部，唐跃顿时来了兴趣。

　　一边喝酒，一边跟楚阳讨论起今年虹阳的楼市。

　　唐跃在2005年就开始搞房产开发了，如今已是青坝最大的开发商。

　　9月上旬，盛唐房产新开发的楼盘盛唐·东江盛景计划开盘上市。

　　这是一处江景小区，毗邻东江，青坝这一段东江，位于虹阳上游。

　　唐跃运气不错，去年5月因灾停工的这处楼盘，当时刚挖好基脚，现在赶工出来，主楼接近封顶，赶上了房价快速上涨，正好开盘上市。

　　甚至，这处楼盘，唐跃还延了接近两个月的工期，就等房价上涨趋势完全明朗。

　　他关心的是，这处楼盘首期开盘的200多套房子，能开出什么开盘价。

　　现在，青坝二手房的价格还在2000元一线，一听唐跃计划将电梯小高层的东江盛景首期开盘价定在2888元起，楚阳便直摇头。

　　“唐总，你这定价太大胆了。传统上，青坝的房价一直比虹阳主城区低30%左右。今年下半年，虹阳房价起来了，现在像东城的东江开发区，电梯小高层的清盘价也不过3000元左右。

　　9月份，虹阳主城区会有一批新盘上市，规模都还不小，也是电梯小高层，我估计，到时候开盘价会突破3500元，大致相当于07年同期优势楼盘的价格。

　　青坝的楼市购买力，跟虹阳差距还是比较大的，毕竟才30万人口，高收入群体比较少。

　　要是按我的想法，你们东江盛景，顶多开盘在2688元，2588元估计最合适……”

　　唐跃哈哈一笑，说是公司会认真讨论楚阳的建议。

　　这时候，徐峰适时提出了东江盛景在虹阳日报和都市报投放广告的建议，以日报为主，都市报为辅，能完全覆盖到青坝的购买力，同时也能影响到虹阳城的百万市民。

　　果然，跟徐峰猜测的一样，唐跃是准备投放楼盘广告，只是嫌报价太高了。

　　楚阳只好解释：“唐总，这是报社的统一定价，哪怕虹盛置业这样的大客户，一年投我们上百万广告，依然一视同仁。东江盛景如果投10万，单版价格，我这边只能做到2.8万。如果投20万，我可以让到2.6万一个版，这也是最低价了。”

　　唐跃还是嫌价高了。

　　楚阳再解释：“唐总，投10万，我送你一个整版的软文宣传。投20万，送两个版软文，稿子由徐主任亲自来写，保证让你们满意。如果这个条件，唐总还是不答应，那我这边是真没办法了。”

　　楚阳直接亮了底牌，唐跃又是哈哈一笑，表示要等公司研究再做决定，接下来只喝酒，不谈业务。

　　下午，回虹阳的路上，徐峰有些泄气。

　　楚阳笑道：“胖哥，沉住气，唐老板肯定要是投广告的，他不投我们，又上哪去投？这件事你先冷两三天，后面接着再找他沟通就是了，这个单子飞不了……”


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