第十一章 贵人

一个星期五的下午，汤总找到我说道：“阿平，我们公司的一个合作伙伴在龙华镇，那边让我们帮忙生产了一批电路板，明天才能生产完，明晚会来一辆货柜车进行装车，需要有一个人跟车，明天是周末，明晚你跟着去行不行？回来时坐计程车就行，公司报销路费。”

　　“行，没问题！”我想都没想就回答道，开玩笑，我一个单身汉周末除了在宿舍健身和学习以外没有任何事，当然得去。其实是因为我没去过龙华，传说中的富士康公司就在那边，想去看看。

　　汤总高兴的说道：“呵呵，我就知道你没问题，那好，你一会去找生产部的李总，听他安排就行。”

　　“没问题，您放心吧！”我微笑着回答道，这时我心里已经有了计划，因为我刚刚进入职场，严昊特意嘱咐过我，无论领导安排了什么工作，无论做的好不好，都要及时汇报，就算是很小的一件事，做完了也要告诉领导。所以，我计划明天送货过去完成交接后就给汤总和李总发短信报告。

　　第二天下午四点半我就开始和工人们一起装车，之后前往龙华。一路上虽然天色渐黑，但我就好像土包子一样，一直在看外面的风景。说是风景，其实大部分都是一个接一个的工厂。

　　到达目的地我才感受到宝安的大，车整整开了将近一个小时才到，这才只是深圳的一个区啊。

　　这是一个比我们公司大一倍的工厂，其他的倒是没看出什么特别的。我迅速给联系人打电话，对方反应更快，联系人和准备卸车的人早已经准备好，顺利开始卸货。

　　虽然在人家公司，看着工人们热火朝天的卸货，我自己觉得站在那里看很尴尬，而且很无聊，于是也加入其中。对方一直说谢谢，我也只是微笑回应。

　　卸货、点数没问题签字确定后，我给汤总和李总都发去短信，收到的回复非常一致，“好的，辛苦。”

　　我刚要准备出去叫出租车，这时工人中间走出一个人，看起来四十多岁，操着不太标准的普通话对我说：“小兄弟呀你等等。”我愣住了，奇怪的问道：“怎么了？”

　　他继续说道：“帮我们干了这么多活，一会我请你吃夜宵。”

　　“不用不用，干点活也能锻炼身体，真的不用。”我连忙推辞。

　　“没事没事，吃个夜宵嘛，是否能赏脸啊？”他笑道。

　　我一听人家都这么说了，心想吃就吃吧，一个装卸工人请我吃饭，最后我就偷偷买单，反正自己晚上也得吃饭。便说道：“那好吧。”

　　“好，你等我一下，我换身衣服。”他高兴的说道。

　　过了一会，不知道他在哪儿换了一个短裤和T恤，感觉就好像没换一样，因为没什么特别，依旧那么朴素。说道：“小兄弟，我知道有一个家砂锅粥味道特别好，就是远点，我们开车去。”

　　开车去？我心想，这工人还有车？

　　他带我走到旁边的车库，车库门一打开我直接懵在当场。车库内部是连在一起的，里面有四辆车，一辆宝马、一辆奔驰、一辆商务车、还有一辆我不认识的车，但明显比其他那两辆名车要贵。

　　他让我直接上了宝马车，他开车。我在车里满脑子疑问，但一句都没问，他倒是一直和我聊天，问我叫什么？哪里人？在汇智公司做什么工作等等，我一一回答，我估计他应该是个专职司机。

　　车行大概十五分钟来到一家砂锅粥饭店，说是饭店，其实就是室外大排档。他点了份招牌砂锅粥，又点了几个小菜。饭菜上来之前我知道了他叫崔志平，广东潮州人，也是俗称的潮汕人。

　　吃饭时，忍不住满脑子的疑问，我问道：“崔大哥，我有个疑问。”

　　他笑笑说道：“我知道你想问什么，哈哈，刚才你去的那个公司是我的。”

　　我愣了愣，说道：“崔……，崔总，那……”

　　“不，叫崔哥，要是叫我崔总，我就生气了。”他皱眉说道。

　　“啊……、行，崔哥，我很好奇，您怎么和我们一起卸车啊？”我充满疑惑的问道。

　　“别总您您的，不用那么客气，叫声崔哥我就很高兴了。”他轻松的说道：“是这样，虽然我是这个公司的老板，但我是从一无所有走过来的，过程中的苦根本没法用语言表达。虽然现在是个老板，但我要求自己每个月至少有三天的时间在公司最累的部门工作，就是要时刻提醒自己不能忘记过去，而且这么做，我也能知道公司最底层员工的疾苦，还能锻炼身体一举多得。”

　　我恍然大悟，其实我心中老板的形象都是坐在老板椅上吹着空调，没事签签字、开开会的样子。难怪来广东时，火车上的那个湖南大姐说这边的人有钱没钱看不出来，原来是真的。

　　崔哥问道：“对了，阿平，说说你，一个东北的小伙子就自己来深圳找工作发展，这么远，你本地有亲属？”

　　我笑笑说道：“没有，就我自己一个人，只在广州有几个大学同学。我在东北长大，说实话从小到大没吃过什么苦，爸妈虽然是工薪阶层，但温饱没问题。后来到西安上的大学，毕业后对自己的未来考虑了很久。我知道一个男人在年轻时要多吃苦，其实来深圳之前我自己都不知道我应该做什么，从事什么行业，这些都不知道，但是我的想法很简单，要出去拼搏就要去经济发达的地区，后来决定来深圳，毕竟是改革开放的窗口嘛，呵呵。”

　　紧接着我又将来深圳找工作的方式，包括睡过公园等这些事都告诉了他。

　　他一边喝着砂锅粥一边认真的听着，当我说完后，他说道：“嗯，很好，年轻人能有这样的想法，也知道吃苦是好事，这很难得啊。”

　　我问道：“其实崔哥，我很想听听你的奋斗史。”

　　“呵呵，我的奋斗史？”他笑着说道：“这说起来就话长了，既然你想知道我就简单的说说。”

　　我认真的听着。

　　“我出生在潮州，小时候家里很穷，孩子多，根本吃不饱，种地吧也吃不饱，我上面还有个大哥在上高中，所以我们其他兄弟姐妹几个很早就不上学了，我也只是上完小学五年级就退学了，原因就是没钱啊。之后就一直帮家里干活，长大一些就出来工作，什么洗碗工、服务员等等做过太多工作，但是自己也感觉很好，起码能吃饱饭，自己能吃饱饭家里就少了一个人的负担。”我认真的听着，他吃了口菜继续说道：“后来我的老乡先来到深圳，深圳那时刚开始开发，很多机会，我听老乡说了以后我就直接来了，呵呵，就是冲着机会多来的。当时也什么都不怕，就觉得混得再差也不可能比在老家吃不饱饭还差吧？来了以后和老乡住在一起，我最开始是用自己打工留下来的200元钱进了一批袜子，在各个工厂门口卖。想想那个时候确实钱很好赚，只要你肯吃苦，放下所谓的面子就能赚钱。后来也在工业区里做早餐，反正是什么赚钱做什么，再后来有些积蓄了，就和两个有电子厂工作经验的老乡开了个小厂，逐渐做大到现在。中间经历的困难就不和你详细说了，因为太多了。”

　　他虽然是笑着说的，但我从他眼睛里就能感受到一丝落寞。

　　我很震撼，震撼的一个原因是他小时候吃不饱饭，这对于我来说根本无法想象，从小到大，我的成长环境还真没听说谁家吃不饱饭；第二个原因是这么大公司的老板以前是干这些活过来的；第三个原因是能把生意做这么大居然小学都没毕业。

　　深圳确实是能创造奇迹的地方，我选择深圳看来真的是明智之选。

　　我陷入了深思，崔哥看我一直没说话，他居然笑起来问道：“怎么了？”

　　“啊，没什么，我们的成长环境不太一样，我有点需要消化一下，呵呵。”我连忙说道。

　　“你刚来深圳没多久，时间长了你会遇到很多人和事，慢慢的你就有所感悟了。”他笑着继续说道：“今天你和我能坐在这吃夜宵就算有缘，所以就说了这么多。”

　　我突然提出了一个不应该第一次见面就提的要求，我问道：“崔哥，我以后能不能在遇到事情想不通的时候找你聊聊，向你请教，仅仅是聊天。”我连忙补充说道：“我没有任何其他的要求，也没有其他任何的想法和目的，肯定不会耽误你工作时间。”

　　他抬头看着我，微笑着说道：“可以，你这小兄弟我看着很有眼缘，你记下我的电话，现在打给我，我也记下。”

　　我连忙拿出手机打过去。就这样我们彼此留下各自电话，饭后他还开车把我送回了我们公司。

　　当晚，躺在床上一直在想崔哥的经历。一个没上过什么学，严格说也就会读书写字的一个人，这要经历什么样的磨难才能取得今天这样的成就，其中的艰辛恐怕是我根本想象不到的。和他相比，我自己来深圳时受的那点苦根本不算什么，甚至谈不上是苦，最多也就是迷茫。

　　继续努力奋斗的日子，每天忙碌且充实。由于有健身的习惯，我也在公司附近找了一个规模不大的健身房办了价值八百八十元的年卡，之所以肯花这个钱，一是现在身上的钱够用，二是对自己有自信，相信在公司一定能生存下来不会被淘汰。

　　于是，我开始了非常规律的生活，每天下午五点下班后，去健身房锻炼，然后回来再到办公室工作，一直到深夜，每天如此。周末时，除了健身就是看书学习，学习的内容不只有英语，还有国际贸易、关税、船运、汇率等等很多知识，就连健身的时候耳机里听的都是外贸英语或者商务英语，在这个城市真的不敢一刻放松，如果得过且过，很快就能打回原形，那样我可能迟早有一天又得去睡公园了。

　　很快就要过年了，经过考虑后，告诉爸妈今年过年不回家了，路程上太耽误时间，算下来能在家的时间恐怕只有两三天，等明年过年准备多请一段时间假，回家好好陪陪父母。

　　爸妈很开明，过年这段时间没事通过网络视频多聊聊天就行。

　　对于这个过年假期，同事们都是回老家或者和家人在这边过年，但我准备去广州，因为老二和老四都不回老家，准备在广州过年。在深圳我一个亲人都没有，和他们在一起比较热闹，还有一个原因是他们那里有电脑，我也可以继续联系我的客户，我相信效果一定很好，毕竟业绩压力摆在那里，只能尽可能的想办法，作为新人就要笨鸟先飞。

　　外国人最重要的节日一般是圣诞节和感恩节，我们这边的春节他们那边还在上班。我准备利用这段时间继续工作，争取有个好结果。

　　对于我这在东北地区长大的人，对新年有一个温度的认知，就是室外温度肯定是零下二十多度甚至是三十度，可在这里，过年居然零上十几度，确实感到非常有趣，没有光秃秃的大树，没有雪，没有各种速冻的食物。

　　年夜饭是我们三个兄弟一起做的，我在老家学开车时利用空闲时间和老妈学了很多种东北菜的做法，这次过年也刚好用上了。

　　三个兄弟吃着饭、喝着酒，看着春节联欢晚会。就这样，我们每天和家里人视频，他俩还带我在广州到处逛逛，剩下的时间我都在和客户保持沟通。

　　我的做法也得到了良好的回馈，客户们对于新年假期继续工作的我给予了高度赞赏，也有几个客户希望以后我们公司的新产品推向市场时，第一时间发给他们，可以商议国家包销或者更大区域的包销。

　　客户的回馈更是得到了汤总的表扬，因为平时与客户沟通的任何邮件，每一件在发送时都要抄送一份给她，所以国际贸易部做业务的所有人，手上的客户跟踪到什么程度，她全部都知道，在关键时刻她也能给出最重要的建议，帮助员工成单，同时，公司也能将客户控制在自己手上。

　　汤总单独给我发来一份表扬的邮件，还是用英文写的，可能是她英文打字比较快，如果用中文，她还得打繁体中文，太过于麻烦吧。主要内容是没想到我在过年假期时也能主动联系客户，自己能站在客户的角度想问题等等全是赞美之词，最后让我保持现在的状态，就算以后取得什么样的好成绩也不能骄傲。

　　短暂的新年假期很快过去，回归繁忙的工作中，过年时接触的客户可能觉得我是值得信任的，所以逐渐有了好消息，年后的两个月时间有三个新客户下了订单，虽然每个订单额度都不是很大，但对于我来说已经足够，而且之前丹麦的那个客户又下了一个订单，这样不仅能完成季度业绩，自己还能有不少提成可以拿。

　　这几个订单能够拿下来，我自己感觉过年时的表现只能占一小部分，最主要的原因应该有两点，一个是够专注，任何时候都站在客户的角度想问题，像是之前丹麦的客户第一次下订单，订单的每一个环节我都详细的向他汇报，尤其是生产时，和生产经理以及汤总沟通后，我拿着部门的数码相机，几乎每天都去车间拍照，几乎是三个小时拍一次，然后给客户发送过去，并说明订单进度，客户那边就仿佛是在看现场直播一样。还有一个原因应该是够坚持，所有用邮件往来过的客户，我每天都按照不同国家不同时区的特点，发送问候邮件，绝大部分客户都不会回复，但我依旧每天坚持。

　　订单的落地让汤总以及人事赵经理都非常高兴，汤总特意组织国际贸易部聚餐，聚餐理由是欢迎新员工，也就是我。在我看来之所以现在才来个这样的聚餐，可能是她之前并不确定我能否留在公司，还有一个可能是这样的理由比较合理，单比订单量，我算是垫底的，总不能说为了庆祝我拿下几个小订单而聚餐。

　　聚餐是在一个规模比较大的海鲜饭店，这也是我第一次吃到那么多种类的海鲜，吃着海鲜喝着红酒，想起刚来深圳时的落魄，更加坚定了以后一刻都不能放松自己，我可再也不想回到那种居无定所、看不到希望的生活了。

　　吃着饭我心里就一直在想，看这现场的情况，一会估计汤总就得让我敬大家一杯酒，还得说点什么。有了这个打算我就边吃边想等下要说什么呢？脑海里一直在措词。

　　果不其然，没过多久汤总就提议让我敬大家一杯，并让我讲几句，同事们也都起哄。要说什么我早已经想好，于是站起来说道：“汤总，各位同事，谢谢今天的聚会，在汇智的这份工作是我进入社会的第一份工作，而且来之不易，非常感谢汤总的照顾和各位同事的帮助。无论在职场还是在社会中，我都是个新人，学习各种知识掌握各种技能才是重中之重，其实我都不是很了解我自己，很多缺点、毛病我自己都不知道，希望以后各位能多多提点我，让我能快速的进步，总之一句话，我不希望听到各位对我的赞美之词，只希望听到逆耳之言。先谢谢大家，这杯酒我干了。”举杯一口喝光。

　　“好！”汤总喊道：“说得好，年轻人就是要有这样的想法，来，大家一起干杯。”

　　所有人一起干杯。

　　之后的场面就变成了敬汤总，敬旁边同事等等，相互敬酒，相互聊天，可能是公司聚餐的习惯，菜吃的差不多了，大家就都三三两两一起边喝酒边聊天。

　　同事们的关系其实比较微妙，职场如战场，表面上大家都比较和谐，平时也有说有笑，但是每个人每天都只有二十四个小时，时间就是金钱，谁也不愿意将太多的时间用在同事关系相处上，而且一旦出现客户“撞车”事件，双方一定寸步不让。

　　过年之前就出现了一次两个同事各自联系自己的客户，结果这两个客户根本就是同一个公司的两个采购，而且客户那边还出现失误，两个采购都进行了询价，最后各自都发了订单过来，这是客户内部出现的问题。再加上平时汤总需要处理的和接收到的邮件都是海量的，也没注意这两个人联系的客户是同一家。事情发生了，两个同事寸步不让，矛盾不可调和，就差大打出手了，最后，还是汤总出面，协调客户。最终结果是以后这家公司的客户都由汤总亲自负责，每个订单的销售提成都是两个业务人员平分。这等于是汤总多了一项工作，以后还得给两个业务人员分钱，领导都把事情扛了起来，两个同事只能接受，事情才得以解决。而此事让我在职场上逐渐成熟，原来平时可以说说笑笑，一旦涉及到利益真有不死不休的感觉。

　　事后我特意问严昊这样的矛盾是不是经常有，他说矛盾时刻都有，就看涉不涉及到自身利益，之前还有同事之间为了抢客户动手打起来的，但这也正常，谁出来工作是为了奉献？都是为了赚钱而来，碰触到自己的利益时当然寸步不让。听他说完，我为我的性格感到很欣慰，也为我能在被淘汰的、被放弃的资料中找到属于我的客户感到高兴。

　　大家都你一句我一句的聊着，这时，汤总向我招了招手，看来是想单独和我说什么，我马上和同事们说了一句就拿着酒快速跑过去，她拿着酒说道：“阿平，干一杯！”

　　“好，谢谢汤总。”

　　喝了一杯后，她问我：“阿平，你平时是不是脾气太好了？”

　　“啊？”我很奇怪她怎么突然问了这么一句。

　　“我都知道有哪些同事为难过你，你也没拒绝过，也没发过火。”

　　她问的原来是这事，有些时候，同事明明就是在刁难我，严昊都为我打抱不平过，每次我都说“没事、没事，交给我，我能做，放心，耽误不了多长时间。”

　　我笑着说道：“呵呵，汤总，我虽然刚刚进入社会，工作经验社会经验都不是很足，可我不是傻子，这些我当然能看出来。但是，也不算欺负我，同事们的要求也就是让我帮忙做些事，其他人是不可能愿意牺牲自己时间去帮忙的，只有我是新人，他们只能找我。我有我的做人标准和风格，这和我从小到大家庭教育有关，我一直认为作为一个男人要顶天立地，我不想把自己变得过于圆滑，只要做人正直就行了。可能看来起来同事是欺负我，但我心态好，我会在让我帮忙的事情中找到学习的机会，比如说有同事让我帮他把一类的产品信息汇总一下，他要给客户，那我在帮他的过程中也相当于又复习一遍产品信息，您说对吧？现在我们公司销量比较大的产品，其产品信息我都能一字不差的背下来，根本不用别人帮忙。而且，我的工作作风就是不耍手段、不勾心斗角，这样虽然有时候自己会吃亏，有时候也会让人不理解，甚至会被人误会。但人心都是肉长的，时间会证明一切，我相信同事们也一定会明白。当然，我也不知道这样是对还是错？”

　　“哈哈，好，阿平，每个人都有每个人的活法，也有每个人的做事风格，你坚持做你自己就行。”汤总高兴的继续说道：“我很看好你以后的发展，还是那句话，好好努力，不能骄傲。今天要好好放松，平时我们都绷得太紧了。”

　　“好，谢谢汤总。”

　　“阿平，说说的你家乡，那边我没去过，和我说说，我还是很好奇。”

　　于是，我俩坐下来，我把我所知道的家乡特点都一一描述，她听的津津有味。

　　聚餐后汤总又带领大家前往KTV，作为新人，我肯定要高歌一曲，这也让同事们感受了一下我唱歌方面的优势。

        当晚酒喝的太多，满肚子的生猛海鲜全都吐了出去。不过回想起来这次聚会，我对自己的表现还比较满意。


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