第二十六章 生意百态

随着老客户的不断深挖，过了半年，我们又加了一条生产线，现在整整四条生产线，员工总数包括我们四个在内已经三十一人，租的办公室也越来越正规，按部门划分了区域，人员也基本配齐，随着产销量的扩大，再进新人大部分也就是生产线工人。

　　在这样的行业好就好在每天都生产，每天都出货。等于是每天都有钱赚。

　　我们兄弟四人为了规范企业也再次进行了详细的分工：我负责管理市场营销、人事、行政，老二负责管理财务、供应商，以及配合我做市场工作，还有竞争对手分析这个重要的事交给了他；老四负责生产管理；老七负责技术、新产品开发以及品质管理，在公司发展方面依旧是四个人开会决定。

　　创业两年依旧还算顺利，最给力的还是湖南的大客户，量大而且稳定，如此下去再过三个月我们就能再加一条生产线作为备用，毕竟现在产量比较大，一旦出现生产线故障，短时间内无法修复，那后果就是供不上货得罪客户。

　　没想到生产没出现问题，客户却出现了问题。突然有一天，负责接收客户订单的员工和我反应，有几个客户最近没要货，按照之前的订货周期，现在已经过了三天还没要货，而且这几个客户的接货、配货点都在一个食品批发市场里。

　　我很疑惑，主动打去电话，居然回复的都差不多，都说：“再等等。”其中一个客户说了句：“有些事不太好说。”

　　潜意识中我就知道肯定有什么事发生，要不然不可能这么巧，而且这几个客户之前交流的也比较多，总不能连个原因都没有就暂时不要货吧。

　　于是，决定去现场看看，第一家的老板见到我还是说：“我这还有货，卖没了就找你们了。”

　　第二家的老板直接找个借口走了，他的手下和我说：“老板不好意思见你。”

　　看来是真的有事发生，让这几个老板很难做，我干脆直接去找关系最好的那个经销商，刘天野刘老板。

　　一见面，他笑着让我进去喝茶，坐下来以后我第一时间说道：“野哥，一定有什么事，告诉我吧，到底发生了什么事，怎么这里的客户都不要我的货了，总得有个原因吧，就算判死刑枪毙也得有个理由吧。”

　　“呵呵，兄弟稍安勿躁，我们这几家就算都不要你的货，你的工厂也不至于停工。”他刚要准备倒茶，我马上说道：“别，野哥，你要是不方便说我也不逼你，我再去别人家问问，如果都不说我就天天来，总得把事情弄个明白，到底是竞争对手抢客户还是其他原因，我不可能这么不明不白的做事，就算以后都不要货了，我还拿你当朋友，当大哥。”

　　他想了想说道：“唉，还是和你说吧，其实这个市场一直有一伙人把持着，所有家的进货都要通过他们的同意，他们也分我们一部分利润，不过还算合理，这些年大家也都相安无事，毕竟有钱大家赚吗，这个市场客流量大，也有很多香港那边过来进货的，所以大家也都愿意在这个市场，不想换地方。你们的产品之前货量小，人家根本没在乎，最近半年量不是上来了吗，他们就放出话来，不让我们进你家的货。”

　　“这不是不讲理吗？”我气愤的说道：“你们这不是有市场管理处吗？怎么这帮人是黑社会啊？所有人都怕他们？欺行霸市啊？”

　　“那倒不是，都是利益，其中有很多事说不清的。”

　　“就算是黑社会，我假设他们是，那他们也是为了求财，难道为了杀人？有什么不能说的呢，找我们商量就是了，大不了也就是让利，让他们也赚点，如果他们还有其他铺货渠道，也可以合作，我们生产的产品又不是违禁品，就是个买卖的过程，不至于要求你们直接不要货吧。”

　　“呵呵，兄弟你要是这么想的话，那我可以帮你问问那边，是不是可以让你们见面谈。”

　　“可以，野哥你直接联系那边，那边如果同意你就把联系方式给我，我去谈。”

　　“兄弟这没问题，但你别冲动，我们是做生意的，不是干歪门邪道的。”

　　“没事，放心吧。”

　　当天下午野哥就把对方的联系方式发给了我，我也主动给对方去了电话，约定明天上午见面。电话中对方差不多就是一副无所谓的姿态，他无所谓，我更无所谓。

　　当晚和其他兄弟三人简单说了一下这事，老二马上提出明天和我一起去，我同意。老四又提出用不用带点武器，这句话倒是把我逗笑了，光天化日的还能把我们怎么着啊。

　　第二天我们俩按照对方给的地址准时赴约，地点其实就在那个批发市场旁边的一个门市。

　　房间里只有一个人，知道我们的来意时，对方只说了一句“等我大哥回来再说。”就再也没说话。我和老二只能坐在旁边的木质沙发上默默的等待。

　　等了足足半个多小时，终于进来一个人，之前那个人马上站起来说道：“大哥，这两个人来找你。”

　　对方看了我们俩一眼什么也没说，我主动说道：“你好，我们是四安食品的，我们俩都是老板，今天过来找你聊聊我们送货的事。”

　　对方居然对我伸出去准备和他相握的手视而不见，径直走向办公桌后面。

　　我顿时火冒三丈，但也强压怒火，老二也是一样。

　　我笑着说道：“和气生财，有钱大家赚，你们都是做大生意的，我这点货对你们来说不算什么，多大点事啊，什么事我们都能商量。”

　　“不用商量”对方终于说话了“以后你们就别往这里送货了，同样的货我们可以用别人家的。”

　　“别啊，看样子你比我们都大，我就叫你一声大哥。”他那长相至少四十五岁开外，谁看不出来啊，我继续说道：“大哥，别一棍子就把我们敲死，我们可以让利，把一部分利润让给你，你也知道，我们做生产的就需要量，量越大越好，你们要是采购量越大，我们双方都会越来越好。”说道这里，我都快受不了自己的嘴脸了。

　　“没什么可说的，不要。”对方依旧不理不睬。

　　我是真的发火了，说道：“我说，你到底什么意思，我都看了那几家经销商，除了我们剩余的货，他们也没有其他同类产品，我们到底哪里得罪你了，就这么让你反感？”

　　“呦，来硬的了？不懂规矩的东西，不知道这个市场谁说的算？你们送货都一年了，以前我是不愿意理你们。”

　　“你把嘴给我放干净点，谁也没和我们说过这些情况，我们自己上哪知道去，我一直陪着笑脸和你商量，我看你他妈是敬酒不吃吃罚酒。”我已经站起身来，老二拉着我意思是不至于。

　　啪，一声清脆的手拍桌子声，对方喊道：“行啊，敢和我叫嚣，也不打听打听我是谁，我手下几十个兄弟，你们算老几。”

　　“哈哈”我笑起来，说道：“我管你是干什么的，还几十个兄弟，关我屁事，我一无所有来的深圳，有的就是自己一条命，现在我还是一无所有，有的还是自己一条命，我只知道谁抢我的饭碗，我就和谁拼命，不管对方是干什么的，有什么背景，有种你就试试，你不是有很多兄弟吗？来啊，是现在还是约时间，都行，我就让你看看我敢不敢和你玩命。”

　　要是放在以前，我肯定不会说出这样的话，甚至可能直接退让，大不了这几个客户不要了，毕竟牵挂的人和事比较多。现在不同了我孤家寡人一个，无牵无挂，再加上对方这种态度，我已经管不了那么多。

　　可能是我的这一番话加上气势让对方也没想到，他居然看着我沉默了。

　　我接着说道：“不说话了？行，你自己考虑，这几个客户我不可能放弃，如果你想怎么样就给我打电话，之前我们联系过，你手机里一定还有我的电话号码，如果你想来硬的，没问题，告诉我时间地点就行，你就算是真正的黑社会，我也敢和你换命，谁不去谁就是孙子。二哥，走。”

　　老二一直站在我的身后，他的眼睛从头到尾一直盯着对方，气势上绝对没输，可能也是因为他的身材，对方一时真的拿不准，所以没敢有动作也没敢说话。

　　我们俩头也不回的就走了出去。

　　走远了，老二居然笑着说道说：“瓶子，都说平时脾气好、不打架不惹事的人，一旦发火都是很吓人的，我看你就是，刚才你这气势都快把我镇住了。”

　　我也笑着说道：“二哥啊，关键是那家伙太不讲道理了，咱么的姿态都放的多低了，谁遇到这情况能不发火啊。我一个东北大老爷们在这种情况下还能怂？”

　　“那下一步你准备怎么办？”

　　“走一步看一步吧，要是他真的约架我也敢赴约，不过我当然希望和平解决，如果他要是还想谈那就谈，又不是什么深仇大恨，他刚才的做法估计也就是给我们一个下马威，就我们这点出货量还不至于，我想啊他应该是想吓唬住咱们以后如果要货他能有主动权。”

　　“对，没想到刚才你那么冲动还能想到这些。”

　　“不还是因为我们这点出货量吗？如果是十几万上百万的利润，人家可能还会玩命，就这么点事你觉得至于吗？”

　　“嗯，那我们就回去等消息？”

　　“不，我们在这附近吃中午饭，咱俩先商量商量，我觉得可以去市场管理处说明一下情况，就算他们相互勾结，我们也摸摸底细。”

　　中午吃饭时还在想去管理处应该找谁，谁也不认识啊，最终决定直接过去，事情都已经这样了管他谁是谁呢？

　　下午管理处上班后我们就直接过去，结果吃了闭门羹，办公人员答复是：领导下午不在，你们有事明天再来。

　　当晚兄弟四人一起讨论，老四最激动，喊着：“妈的，抢饭碗啊？不蒸馒头争口气，还黑社会，我他妈不要命比他们黑社会还狠，没什么可怕的，瓶子，对方如果真的约架你就说，我就不信了光脚的还能怕穿鞋的？”

　　“没事的四哥，都是因为利益，明天我和二哥还是继续去市场管理处找人谈谈。”我连忙说道。

　　我很了解他，这个来自内蒙的男人平时话不是很多，但骨子里有一股狠劲是我们其他人都不具备的。上大学时，他的高中同学十一国庆假期来西安玩，在我们宿舍挤着住，期间聊天时说过，我这四哥在高中，学习虽然不是很好，但很老实，从来不惹事不闹事，没想到有一次其他班爱打架斗殴的同学欺负他，他动手没打过对方几人，第二天他就从家拿来菜刀，找到对方追着砍，幸好对方跑得快，没被追上，因为这件事还被学校通报批评，不过从此以后整个学校没人敢欺负他。

　　老七说道：“我估计没事，能用钱解决的问题都不是大事，有什么消息瓶子你第一时间告诉我们就行，公司是大家的，你别一个人扛事就行。”

　　第二天一早对方也没打来电话，我和老二就去了市场管理处，得知领导依旧没来，我们决定一直等下去。

　　正在我和老二你一句我一句聊了大概半个小时左右，突然有人说道：“战平？”

　　我抬头，很诧异的看着对方，说道：“我是战平，你是？哦哦哦，欧阳大哥？”

　　“是我啊，哈哈哈，战平兄弟，你怎么在这啊？”我俩相互握手。

　　这个人叫欧阳华，当初我跟随孙总时，他和一个企业家去过几次我们公司，在孙总办公室喝过几次茶，那个企业家和孙总有合作，期间需要文件上的相互传递，双方的联系人就是我和他，打过几次交道，见过几次面。

　　后来有一次，欧阳大哥带着老婆周末下午去位于宝安的海上田园游玩，晚上返程路过福永时，他老婆突发疾病，疼的直不起腰来，只能在就近的医院就医，不过他们出来时身上就带了一千多块现金，游玩和吃晚饭又花了几百块，银行卡也没带。他电话给我，因为只有我离这医院最近，说明情况后，我马上去医院给他送了五千块钱，让他老婆快速检查、对症下药，当时也不怕他不还钱，如果真是那样我就让孙总亲自说。

　　第二天他把钱还给了我，其实，当天晚上他的亲戚就送钱过来，我给的钱也就是起到了应急的效果，之后他特意带着老婆请我吃了顿饭表示感谢，再后来这几年我们根本没联系过，没想到今天在这见到了。

　　“欧阳大哥，我现在和几个同学创业开工厂呢，有客户在这个市场，有些事我需要和管理处沟通。”

　　“哦，来，跟我走，慢慢说。”反正暂时没事，我介绍了一下老二后就跟着他走。

　　他带我们来到一个办公室，在门口时我注意到门牌上写着：“总经理室”

　　我很诧异，进了门后，他马上安排我们坐下，泡起了茶。

　　他一边泡茶一边说道：“兄弟，有什么事和我说就行，这个市场归我们公司管，我是公司总经理。”

　　我的天，真是踏破铁鞋无觅处、得来全不费工夫，我和老二都笑起来。

　　我把事情的原委加上昨天发生的事全都说了一遍。

　　“靠，这傻家伙，行，兄弟这事交给我，你们既然来了，一会中午我请你们吃饭，然后我把那家伙也找来，把事给你解决。”

　　“那先谢谢欧阳大哥了。”

　　“和我说什么谢谢，这几年没有你的消息，都不知道你自己创业当老板了，哈哈。”

　　“呵呵，小生意，慢慢来。”边喝茶边聊我们现在做的生意。

　　中午就在市场附近的一家饭店，包房内刚点完菜，欧阳大哥拿起电话拨打起来，接通后说道：“你马上来饭店，我有事找你，现在就来。还哪家饭店，我经常来的这家呗。”说话态度极其强硬。

　　菜还没上来，感觉也就是打电话后三分多钟，包房就冲进来一个人，而且不停的喘着粗气，这明显就是昨天气势极其嚣张的那个人。

　　进屋还没等说话，他就看到我和老二，马上脸色就变了。

　　“你知不知道战平兄弟和我是什么关系？他等于是我老婆的救命恩人，知道不？你居然敢得罪他？你还想不想混了？”欧阳大哥喊道，对方连坐都没敢坐下。

　　“大哥啊，我不是不知道吗？希望你这兄弟大人不记小人过，不知者无罪嘛。”他极度卑微的说道，这人明显比欧阳大哥年纪大，还称呼对方为大哥，我估计他是在这个市场混饭吃，寄人篱下。

　　欧阳大哥转过头看向我，说道：“战平兄弟，这个人叫程东，在这个市场做些事赚些钱，你看你想怎么处理这件事，随便说，我给你解决。”

　　我抬头看了看那个人，看着他可怜兮兮的样子，说道：“欧阳大哥，没多大事，这位东哥也是不知道咱俩认识，之前的事和昨天的事也没什么，我们也没吃亏，让我继续给客户供货就行，我们还是大事化小、小事化了吧，毕竟不是什么杀父之仇夺妻之恨的事，你看行吧？”

　　这样的场面我只能这么说，一是确实事情不严重，没必要赶尽杀绝，二是虽然欧阳大哥对这个人态度强横，但猜也能猜出来这是在给我面子，他们俩之间什么关系我根本不知道。

　　“你看看我这战平兄弟，心肠多好，我都和你说过多少次，和气生财，平时的张扬跋扈改一改。”

　　“是是是，大哥说的是，谢谢战平兄弟和旁边这位兄弟宽宏大量，谢谢。”

　　我给两个酒杯各自倒了半杯白酒，说道：“行了，东哥，我们喝杯酒，过去的事就过去了。”他高兴的拿起酒杯，和我碰杯时还故意比我的酒杯低了不少。

　　这时，欧阳大哥又对程东说道：“你这样，战平他们工厂的产品现在只有这几家客户，刚起步两年很不容易，你以后和你的人在这个市场多多推销他们的产品，不管是本地销售还是销往香港，你们给我尽全力找各种渠道销售，只要是合法渠道都可以，而且你们自己不能在中间赚一分钱，听懂没有？”

　　“没问题，大哥放心，这件事我一定办好。”

　　我想了想，说道：“那就谢谢欧阳大哥，也谢谢东哥了，我只有一个要求，那就是不要强迫任何一家经销商，不要强迫任何人，我们公司要的就是用产品和客户服务站住脚，好吧。”

　　“没问题，兄弟放心。”这叫程东的人从进屋到最后离开连坐都没坐下，欧阳大哥也没让他一起吃饭。

　　吃饭时老二又发挥了一下他的酒量，和欧阳大哥每人喝了一瓶白酒，我喝了半瓶，场面非常热烈。

　　当天下午我和老二正在聊今天的事，程东忽然打来电话，说晚上要请我吃饭，我以中午喝太多婉拒。

　　老二笑着说道：“这人啊，没法说。”

　　“呵呵，我们不和他一样就行。”

　　“瓶子，这个欧阳大哥说的帮我们扩大产品销量这件事你怎么看？”

　　“呵呵，好事啊，让他们推销去呗，现有的那几个客户我估计这两天肯定就会开始要货，至于其他的，要货就给，我们没什么可担心的，只要掌握好和他们的关系就行。”

　　“那如果真的销量上去，我们是不是也得给欧阳大哥和程东分点。”

　　“不，平时可以拿点烟、拿点酒，没事请吃吃饭就行，他们俩的关系我们不清楚，就是这欧阳大哥什么背景，具体在这个市场他如何操作我们不知道，更不能直接问。我们就保持一个原则，那就是谁要货我就给，但是和这两个人不能有利益关系。酒桌上我说的靠产品质量和客户服务取胜这是真话，只要我们能把握住客户，以后他们俩就算发生什么事，客户还是我们的。”

　　“行，哈哈，我倒是轻松了，有时间就跟你去陪欧阳大哥聊聊天、喝喝酒。”

　　果不其然，第二天，原来的那几个客户就开始订货，而且程东邀请我去他那里，让我带些样品，说是介绍几个客户。

　　生意上的事真是没法说啊，这件事之前老四还要和人家拼命呢，现在居然变成我们的利润增长点，看来人还是要行好事，说不定什么时候就能有人帮你一把。

　　之后短短一个月，只是这一个市场出货量就猛增，弄的生产部门连连叫苦，忙不过来，连备用的、还在培训的工人都全部上线，每天冷库里几乎没有库存，没办法，又开始招聘工人，并提前又进了一条生产线。

　　程东所有介绍的新客户，回款账期全部规定在一个星期，算上每户的时间差，我们的资金利用率极高，同时，供应商那里我们拿到账期延期的待遇，账期变为一个月。

　　欧阳大哥不仅在这个市场为我们出了力，还给我介绍了一家食品公司，专供各大工厂食堂，虽然要货量不算大，但产品只需要散装，利润很高。

　　之后的日子我去那个市场的频率非常高，几乎每天都要去一趟，看看所有客户，了解客户需求，也让客户对我们提提建议，当然账期的建议就不用提了，我也不想开这个口。

　　程东那里，我去过几次，每次都会带几条好烟、几瓶好酒过去，让他和他的人尝尝。至于欧阳大哥，既然已经联系上了，而且帮了这么大的忙，我和二哥经常会给他拿些好茶，三人品品茶、喝喝酒，甚是和谐。

　　一切都在向好的方向发展，但顺境会使人忽略风险，虽然我们一直很冷静的把握公司发展，殊不知一场不小的风暴即将袭击我们这个小型生产企业。


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