第524章：和银行谈生意

“到时候你再招一个人帮忙，即然要做，就要打理的清清楚楚的，包装也要到位，最好送一些花之类的，虽然买卖商品上没有技术含量，不过包装上还是下一番精力的。”赵宇点了点头一笑，如果萧雅开店，估计来的人不会少了，可以预见的。

        “我知道了。”萧雅点了点头。

        “到时候你可以和东江大学的楚瑜学姐联系，让她带你一起去看看店面，那边她比较熟悉。”赵宇说话间操作手机，让萧雅报出来卡号，开始给她转账。

        “转账不着急的，先再看看了，到时候我给你拍个照。”萧雅急忙道。

        “我最近也比较忙，你如果看的好，就早点拿下，大学旁边的店面还是挺紧张的。”赵宇笑了笑。

        随后萧雅这才报出卡号，随后十万块就到账了。

        没过多久，也到了银行停车场旁边，赵宇下了车，因为车子还有用处，萧雅就打车走的。

        刚到银行门口，就看到侯建生竖起大拇指对赵宇扬了扬。

        赵宇苦笑一声，在他眼里，苏菲应该才是正牌女友，而此刻萧雅的屡次出现，多多少少还是令她有些误解的。

        随后两人就进了银行里，蔡姐早早就在大堂等候了，然后领着两人去了会议室里，等到了那里后，马经理和苏菲已经在了。

        “赵老弟，侯先生，欢迎欢迎。”马经理起身打招呼道。

        “马哥，麻烦你回来一趟，辛苦了。”赵宇笑了笑道。

        “马总肯定很开心，这可是银行的大单子，银行多的是钱，就是没有靠谱的用武之地。”侯建生笑着道，他和马经理也不是陌生人，毕竟是海岛银行的股东的。

        “不错，花旗银行不缺钱，像这次的机会，别的银行估计打着灯笼都难找，这次让我们遇到，自然是不可多得，别说是在海岛，就是在国外，我也要第一时间飞回来的。”马经理笑着道。#@$&

        “请坐吧。”随后马经理请两人坐下。

        赵宇和侯建生并排而坐，而马经理和苏菲则是代表银行一方坐在对面，不过双方都是熟人，也没有谈判桌子上的剑拔弩张。

        “现有苏总讲一下我们银行在国内各大商超的布局吧，两位先看一下。”马经理笑了笑。

        苏菲起身走到台前，那边有个投影仪已经打开了，她只需要稍微的点一下遥控器，就自动弹出了PPT，显示出国内的地图，上面标红的地方自然是花旗银行投资的各大商超。

        密密麻麻的还是不少的。%&(&

        “商超归属性的问题上，除了总部控制大部分的股权，各个省市也会有中央店，会找本地的银行寻求资金的支持，所以我们银行不仅在商超总部占据股份，在各个分店也有或多或少的股份。”苏菲从海岛一开始往上开始讲。

        “全国最大的三家商超，皆是有国外的背景，分别是美亚，大洲，全盛三家大型的商超，总共有一万三千家的大大小小的商超，据我们所知，徐政雷先生已经在美亚和大洲，分别持有一定量的股份，持有总部的股份只能决定直辖店的运营，而加盟店是不完全受到控制的。”

        “商超这一块，和其他行业不一样，加盟店反而比直辖店生意好，加盟店多是当地的一些有实力有人脉的人开设的，所以也决定了地理位置和店铺面积多数都超过直辖店。”

        “而这一块上，我们花旗银行可以补足徐先生的不足，我们不但对于商超总部有一定的权限，各大上了规模的加盟店，我们也有一定的股份在。”

        “另外全盛这一家商超，是老牌商超了，深耕在北方，是徐先生想要进行入股，却被国内几大巨大阻止，导致了他只能暂时放弃北方市场，对于互联网而言，北方如果完全空白，几乎就被认定为失败了。”

        “我们银行和全盛总部早些年就有一定的联系，可以拿国外的资源和他们置换国内的商超资源，这一块上就可以很少的规避掉了国内巨头的干扰。能尽快的帮徐先生布局北方市场。”苏菲条理清晰的讲解道，随后第二张图显示出来后，就是股份的分布图了。

        这个几乎不用再讲，因为图很大，肉眼就可以看到每家店占据的股份，花旗银行不愧是进入国内最早，资金最雄厚的银行。

        像几个省会城市的商超，持股比例都不低于百分之二十，这可是一个很大的股权占比了。

        至于第三张图则是讲的这些股份占据的权利，洋洋洒洒的就是四五张，几乎把权限都讲的十分清楚了。

        “我们银行愿意拿出二十亿现金加上这些股份，并在南京路的事情上尽力促成线下综合体的成形，希望能拿到徐先生总公司不低于百分之十的股份。”苏菲说道。

        “马总，苏总，你们也知道，现在商超随着土地成本的提高，网购的盛行，已经走了下坡路，据我所知，很多商超已经开始缩减门店的数量，有些更是开始出让国内的股权，如若不然，徐政雷也很难这么轻易就拿到他们几家商超的股份的。”侯建生笑了笑道。

        “不过新零售的提出，线上线下的打造，是未来的一个趋势，这也是徐政雷先生认可的模式，所以大家看到了出路，不是吗？”苏菲平静道。

        “苏总说的没错，不过你们总不能因为是徐政雷提出的，就反而向徐政雷索取百分之十的股份，你们也知道，上市之前，徐政雷先生的股份是不会稀释的，能上了这艘船就上了，上不了就错过了，所以这百分之十的股份，换而言之，可是比很多公司百分之二十的股份还要值钱的。”侯建生摇了摇头道：“百分之十，太多了一些。”

        “哈哈，虽然商超日落西山，可商场的地位还是不容置疑的，随着线上线下一体化的打造，线下商超的热度必然会被炒起来的，关键是我们银行布局的商超，不管是地段还是面积，如此集合性如此高的板块，可以大大的缩减徐政雷先生大量的时间，毕竟商战打的就是速度。”马经理笑着道。

        “刚刚苏总也说了，国内的三大商超集团都是国外背景，徐政雷先生背后的机构在国外的背景，想必两位也是知道的，如果拿出百分之十的股份出来，那些机构非常乐意和这三大商超的总部集团去沟通的。”侯建生想了想，又道：“其实徐政雷先生，最看重的就是贵行对于南京路的掌控，而金额和商超的股份，反而只是其次，那些花点钱就可以办到的。”

        赵宇看了看两方唇枪舌战，还好请侯建生来了，要不然自己看了看，感觉已经条件给的不错了，实在是没什么可以争论的地方。

        这就有点坑徐政雷师兄了。

        “那侯先生和赵老弟的意思？”马经理沉吟了一下道。

        赵宇看了一眼侯建生，对他点了点头，反正最低的条件自己都满意了，那接下来条件就有他提吧。

        只要不谈崩就行。

        谈不下去了，自己再开口也不迟。

        “南京路这边成立线下综合体，我们也调查了，南京路上了规模的商店一共一万两千家，贵行如果能帮忙拿下八成之多，我们愿意出让百分之二的股份，至于钱和商超股份就算了。”侯建生直接砍掉钱和商超股份，直接谈最关键的一个点。

        “侯先生你也知道，我们银行的投资理念，所占股份不会这么低的，这对我们银行的声誉影响不好。”马经理苦笑一声，摇了摇头。

        “最高百分之五。”侯建生最后报出一个数字。

        赵宇倒是心底微微一惊，花旗银行承诺帮忙整合南京路的店铺，额外给了二十亿加上全国商超的股份，才要百分之十。

        现在侯建生只是南京路这一块就给了五个点，意思也就是说，二十亿和全国商超股份，还不值五个点。

        看来这股份确实很值钱。

        “侯先生我们可以出钱。”马经理最后想了想，还是不满意这个股份配额，也实在是没脸要这个股份。

        倒不是因为太少，而是南京路的土地是赵宇的，承诺的整合，其实就是出点人力，就这样白拿五个点，不符合他们的投资理念，几乎等于不劳而获了。

        所以宁愿拿钱和股份出来，也要占适当的股份，这样对内对外都好交代。

        “不如先休息一下。”侯建生没有松口，也是给大家向上汇报的一个时间。

        “好。”马经理点了点头，然后带着苏菲先出了会议室，总不能让客人离开会议室。

        随后房间里就只剩下赵宇和侯建生了。

        “侯哥还好让你来了。”赵宇有些惭愧道。

        “怎么？不怪我对你女朋友所在的单位，下手太狠了？”侯建生笑着道。

        “在商言商，她又拿不到股份和钱，这个事情上，你做的对。”赵宇摇了摇头道。

        “虽然上次在会所里，徐师兄显得有些困窘，不过远没有到想象中的走投无路的地步，他只是不想把股份交给那几家大的互联网巨头，成为他们的依附，对于徐师兄那类人，保持独/立性是必然的，他不会选择和有交集的互联网公司进行合作的。”侯建生笑了笑，随后又道：“所以现在唯一让我感兴趣的，就是东江和京城这两块区域的核心地段的店铺综合体的落成，刚刚苏小姐讲的没错，全盛这家商超没有拿下，北方市场就成了一个空白，所以相比而言，东江的南京路这一块才是最优选择，竟然要的就是这块资源，何必浪费股份。”


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