第九十二章广省传回的消息
……
李记海鲜馆。
刘慧挽着王子枫的手走进翠竹厅，高山流水之音在脑海中环绕。
第二次光临这里，少了些新奇多了些享受。
“慧姐，子枫老弟，你们可让我好等啊！”秦山站起身打趣道。
自知腿脚不便，并未过去迎接，不过还是往旁垮了一步，等待两人入座。
刘慧看着秦山的模样，再加上王子枫还是生龙活虎的，之前心中那点芥蒂也消失，于是笑着回道：“做老师的身不由己，有课就要上，不能耽搁学生。”
她刚说完，王子枫也哀叹道：“做学生的也是身不由己，老师非要上课，我又不敢逃课，难啊！”
“你在找死，是不是！”
刘惠闻言，娇喝一声，抬手便在他的脑袋上拍了一下。
“哈哈哈……你们还是那么…恩爱！”
秦山看着嬉闹的两人爽朗大笑：“来，先过来坐，我给你们介绍个美女，上次来没机会，这次可不能错过。”
王子枫眼睛一亮，他自然是知道秦山说得是谁，上次只是惊鸿一瞥，并未见其真容。
只是手弯处的酸爽让他接受了事实。
乖乖的跟着刘惠在一侧坐下，至始至终也没敢表露出任何表情。
秦山摇头无语，冲着屏风方向喊道：“风铃，出来看看你的偶像。”
“来了。”
屏风后面传来一道轻柔的声音，紧接着是一阵窸窣声音。
不多时，屏风被推开，古装佳人迈着宽宽步伐走来。
到得几人身前，轻盈一拜，做了个万福，其动作自然韵味十足。
身着白色轻衫，贵女发髻，鬓上插着三串珠花，随着身体轻盈晃动。
鹅蛋脸，柳叶眉，额前点缀朱砂印，丹凤眼，小巧鼻，嘴唇薄如蝉翼。
天生一副美人相，加上特意的打扮，当真如画上仙子。
“风铃这厢有礼了。”
声音轻柔，柔媚入骨，如若不是手弯处传来阵阵刺痛，他怕是也会沉沦其中。
“风铃姑娘不必客气，既然你是山哥的朋友，自然也是我王子枫的朋友，你也别客气，山哥旁边还有座位，一起坐吧。”王子枫回礼道。
“多谢王公子。”风铃回了一礼，不过并未坐下，而是继续道：“风铃对您很是敬佩，故此想以茶代酒敬您一杯。”
说着，轻撩衣袖露出雪白藕臂，纤纤玉手翻转两支茶杯，拎起茶壶，壶嘴倾斜，淡绿色的液体涌进茶杯，一股竹叶清香飘入鼻间。
“公子，您救火的行为令人钦佩，风铃敬您。”
玉手端起茶杯，速度不缓不急，轻抿一口，随后一饮而尽。
放下茶杯，风铃再次轻盈一礼，柔声道：“几位慢聊，风铃还有些事，就不在此打扰。”
说完，面带微笑，身体倒退几步，然后才转身宽宽离去。
“多好的姑娘啊！”秦山眼中闪过一丝柔情，端起茶杯，饮了一小口，咂咂嘴道。
“我看着也不错。”刘惠也附和的点点头：“秦山你似乎没有女朋友，这么好的姑娘可不能浪费，娶了吧。”
“咳咳…咳咳！”
秦山刚刚咽下的茶水，差一点又喷了出来，剧烈的咳嗽，缓解了一些尴尬，讪讪的笑了笑：“喝茶……呵呵…喝茶。”
王子枫觉得好笑，不知道为什么，反正他觉得秦山与这个风铃之间有故事。
这是一个男人的直觉。
闲聊一会儿，秦山进入了正题。
“梁洪涛那便传回了消息，无论是印花机还是T恤，购进的都很顺利，印花机已经发货，估计还有七天就能到达。”
“这是好事啊！”王子枫一拍巴掌，兴奋道：“梁有道提供的库房我看过，空间很大，而且防水防潮，不过保险起见，我们到时候还得购置一台大功率风扇，保证库房二十四小时通风。”
“嗯，这个都没问题。”
秦山赞同的点点头，手中握着茶杯，眉头紧蹙，考虑一下，还是说道：“有个事梁洪涛电话里跟我提过，我下不了决心，也做不了主，就想着找你合计合计。”
“什么事？”
王子枫有些疑惑，有什么事情是他做不了主的？采购已经全权交给秦山他们决定，自己和刘慧只负责模板和销售。
“是这样的。”秦山放下茶杯开口道：“梁洪涛在广省进货时候，对服装市场进行了摸牌，发现那边制造服装的小作坊多不胜数，但相对的客源却在不断减少。
其根本原因就是服装厂的规模化，完全吞噬掉了周围的市场，外地的进货商也一般都找这些大厂子合作。
一是：厂子大有信誉有保障。
二是：这些大的进货商都不是给自己进货，所以也会在服装厂这边吃点差价。
这样一来小作坊能接到的客源就只有像他们这样的散户，所以见到梁洪涛一下子进一万件T恤，便将价格压得极低。
甚至有的还想连作坊一起卖给梁洪涛。”
王子枫听了半天，似乎听明白了秦山的意思，手指轻轻敲击桌面，沉吟道：
“所以山哥是想收购几家作坊自给自足？
还是想当个倒爷儿，直接收购小作坊的服装，拉到北方售卖？”
秦山竖起大拇指。
还是自己这个小老弟看得透彻。
于是他也不藏着噎着道：“这也就是我纠结的所在，收购了小作坊，我们便可以细水长流，不用担心价格上的涨幅。
只是两地相隔太远，不好管理，我暂时并不打算离开北方，梁洪涛倒是可以做好，不过他拒绝了，似乎也不想留在那边。”
王子枫点点头，他的顾虑是很正确的，1998年，并不像后世那样直接招个职业经理人，就可以解决一切事情。
如果秦山真这样做了，估计不知道什么时候，他便会收到对方变卖作坊携款跑路的消息。
信任是建立在彼此熟悉的基础上，而不是那一张合同书上。
秦山又喝了口水，叹气道：“其实做中间商挺好的，直接收购，然后回北方转手，其中的利润也是不低。
不过这也面临几个问题，运输、中转站、仓库、渠道。
低价格收购，就得长期与作坊合作，如果渠道打不开，手上压太多货就是玩火自焚，如果先开渠道，怕是也得一年半载的，那时候小作坊还能不能运营下去都不知道。”
王子枫明白，做倒爷儿，最重要的不是货源，而是渠道。
不管做什么，渠道为王才是真理。
不过现在的问题是，交通、通讯都不便利，不像是后世，一部手机走天下。
想发展渠道只能自己各地去跑，发展供销商，而这却是个庞大工程。
要是能在央视打广告就好了，只是那样一来成本就翻十倍的往上涨，根本不划算，况且他们也没有那么多资金投入。
1998年连QICQ还没有问世，街边电脑房，两三台机器一帮小孩打单机。
向姜欣韵办公室内联网的当真很少，就连省里也才刚刚推广互联网。
就连会开关机，这个年代都会被当成大神膜拜。
所以网上找渠道的路子他也打消了。
这不禁让王子枫陷入了困境。
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